世界杯，一个世界热点，引发球迷瞬时共情关注；热点即是焦点，亦成为企业体育营销的战场。2022年，蒙牛成功延续卡塔尔世界杯官方赞助商身份，但随着流量成本的持续攀升，靠大冠名、大投入突出重围的可能性逐渐降低。那么，在世界级体育赛事热点营销上，蒙牛是如何真正抓住转瞬即逝的热点，把赛事热度更具确定性地转化为品牌热度呢？
面对变化，蒙牛选择与卡塔尔世界杯特权转播商抖音深度合作，将流量变为可预见的生意增长，希望实现轻松有趣、快速转化的世界杯营销突围，以赛事IP版权为核心，打通兴趣场、私域场和货架场，通过内容场景的兴趣激发，营销场景的科学投放，连通交易场景，形成全域协同的高效转化链路，为品牌搭建起直通消费者的快车道。
最强资源集结曝光+互动+内容，实现品牌全域立体化覆盖在品牌曝光方面，抖音在赛事直播间上线“边看边聊”功能，可以邀请朋友、球迷组织线上聚会，制造了强互动感的世界杯体验。蒙牛通过赛事直播间挂件、口播、场景植入等全面覆盖观赛人群，并设置红包卡券、飘赞、礼物等带动品牌互动。同时，首创直播间「关注组件」导流观赛人群到品牌直播间，扩充直播间流量。
此外，抖音、西瓜视频、今日头条三端联动，蒙牛第一时间推送赛事战报，锁定赛时用户关注热度；追热赛事集锦视频，蒙牛包框伴随出现，在重点进球、赛场高光时刻植入品牌理念，让用户全方位共情蒙牛的“要强”；创新硬广世界杯限定开屏，霸占用户视觉，摇一摇直达品牌促销落地页，助力流量转化。
如何加强用户与品牌互动？抖音关联了世界杯吉祥物，打造#喝蒙牛召唤拉伊卜 挑战赛，借势IP热度带动全民投稿爆发，实现全民互动传播，提升品牌好感。
赛事期间，抖音的信息流内容场景中，每天都有海量与赛事相关的高热度自然内容，品牌如何才能有效抓住用户观看热点内容时的即时兴趣，实现高效追投？
有刷必映产品，正是热点追投的“利器”。一旦用户用抖音刷到世界杯内容后，系统就会判定用户归属世界杯兴趣人群，并在30分钟之内，蒙牛广告内容就会出现在眼前，用户只需摇一摇手机彩蛋互动，即可直达品牌促销落地页。从心动到行动，蒙牛紧抓热点并借助互动产品延展热点内容的影响力，成功实现流量的高效承接，极大地缩短了转化的路径。
此外，蒙牛和抖音共创IP《DOU来世界杯》，聚焦热点话题，助力品牌破圈传播。段暄和张路老搭档上阵，带来专业足球解说，勾起资深球迷的回忆。同时，范佩西、迈克尔·欧文和巴蒂斯图塔等传奇球星连线，更有刘畊宏、南拳妈妈等跨界嘉宾的参与，真正打造了一个满足多样化用户需求的复合节目，为蒙牛带来巨大的流量价值和用户好感。其中，节目中的TOP系列、要强时刻、超级星战等环节设置，也将“要强”理念潜移默化的植入用户心智。
同时，达人内容从种草到转化一键直达，培养心智转化流量两手抓。蒙牛通过巨量星图多元化创意营销组件，顺利承接品牌对于兴趣传递、电商转化、私域沉淀等多场景营销需求，使品牌人群资产大幅提升，5A人群总量提升112%，主动A3提升972%。
平台人群穿透行业首创组件应用，拉动会员入会，沉淀私域资产蒙牛通过大牌试用组件、店铺锚点、关注抽签购等创新组件形式，实现对会员和私域用户的精细化管理和运营，最终促成高留存和高评价。蒙牛账号粉丝和入会会员增速行业双料第一，私域人群扩充明显。
创新营销链路打通首个直播间闭环转化链路，实现营销协同世界杯期间，蒙牛通过星图三件套跳转后链路，首次在同一条创作者短视频中同时支持店铺锚点、直播组件及LINK进电商组件的挂载，以优质达人内容实现蒙牛A3-A5人群拉新转化，以及GMV的即时转化。
蒙牛在抖音实现了从兴趣场、私域场到电商货架场的协同作战，不但实现了品牌声量的快速爆发，更影响C端消费者对品牌“要强”理念认知深化，拉动品牌销售额增长。蒙牛进行了一次颠覆性的体育营销突破，激发了广大消费者与蒙牛的品牌共鸣。
数英奖案例展示